产品是解决，渠道是通路

产品，渠道，感知，认知

产品是解决，渠道是通路，感知是了解，认知有决定。

一、产品是解决

产品的存在是为了解决用户特定的问题或满足特定的需求。无论是实物产品还是服务产品，它们都能够实实在在的帮助用户解决问题或者满足需求，否则就失去了存在的意义。

说起产品我们都不陌生，我们人本身就是一个不断成长的产品，我们的价值市场都有定价，定价高低，取决于我们的能力，不然为啥同样的岗位会有所区别，一年策划，五年策划，十年策划还是有区别的。

我们买的产品或服务也是一样的，用户有了需求，才有我们生存和展示的空间。

二、渠道是通路

产品需要通过渠道才能够被用户得知、购买和使用。渠道是产品与用户之间的桥梁，良好的渠道可以帮助产品快速地被传播和接受，从而实现产品的价值。

渠道以前我们说的是线下，那是实体渠道，现在渠道有很多种划分。不管如何划分，我们可以分成两大类，线上渠道，线下渠道。

每个渠道都有它的特点歌差异，我们搭建渠道的目的，是让我们的产品快速流向用户，减少中间环节，我们渠道通路越顺，我们的周效率就会越高，因为我们有一个良性循环，能保障企业健康发展。

三、感知是了解

用户对产品的感知往往会影响到他们对产品的态度和购买决策。产品的包装、广告宣传、用户口碑等都会影响用户对产品的感知，因此，重视用户感知对产品是非常重要的。

感知是我们企业的一种主动营销，那是告诉用户，卖我卖我就卖我。因为是我们主动出击，就会从各个方面去触达用户，刺激用户。对于用户我们会从如何看到，如何听到，如何闻到，如何摸到，如何尝到，如何体验到等方面入手，加强和强化用户的感知。

四、认知有决定

用户对产品的认知往往会影响到他们的购买决策。用户对产品的价值、功能、品质等方面的认知也会影响其购买意愿和购买行为。

感知是我们入了用户的眼，认知是我们的宣传和营销，让用户有了进一步的了解。感知至少是用户知道我们这个品牌，记住了我们的产品。就像陌生人介绍一样，虽然有了一个见面，想让她记住我们的名字，我们是干啥的，那就必须投入一点时间，有了交流才能让他记住我们。

产品是解决，渠道是通路，感知是了解，认知有决定。

我们有了产品，就要快速消化，快速回转，那样企业才会有一个好的利润，才能有好的发展。好的发展取决我们渠道建设的质量。渠道质量的好坏又是取决于感知、认知。先是有感，后才是知。