怎么做好一个独立站?

3周前 (02-05) 0 点赞 0 收藏 0 评论 1 已阅读

到了23年这个环境,大家其实对独立站的认知也逐渐清晰起来了。周期长,做起来难度大。但是有的独立站活的照样很好,我们还能复制这种独立站么?我之前文章有聊到一些,这半年我在做什么 - 全力实操SEO。

这篇文章咱们仔细聊一下,我们先不聊产品那些,我们仅从流量这个角度去聊。我会结合我的经历聊下中小卖家/从业者应该如何避免踩坑,做真正能赚钱的独立站。

1. 流量渠道单一

过于单一的流量渠道,极其危险。一旦渠道流量成本上升或者风控提升,这个渠道没办法做,你的业务就没办法继续下去了。前几年FB的封号,GMC的封号影响了很多公司,如果你只会这些单一的渠道,很容易受到冲击。

我之前去一家公司做项目的时候也是碰到GMC,FB等等封号情况。导致项目没办法继续做下去。

老板视角:如果你的业务极其依赖某个特定的渠道或者你仅会个别渠道,你的业务模式抗风险能力很弱

运营视角:如果独立站不能赚钱,很多公司老板是不愿意继续投入下去的,烧钱烧出来的独立站是越来越难了。只会做单一渠道的投放职业前景堪忧。后面有时间我和结合自身经历写篇文章聊下。

2. 流量极不稳定

任何一个平台都有流量红利期,你抓住了可以获取大量低成本的流量。但是最好不是赚一波钱,还是能长期运营。这样才能形成积累

如果是一波流的打法,那就要多账号尽可能提高自己的执行力去趁机赚一波。

我去年选择做Pinterest的时候,也是听朋友说有红利,然后自己去测试,发现Pinterest shop的红利和视频的红利。通过铺货+短视频快速剪辑的方式,做了一些账号。第一个月就有出单,第三个月就弄到5万+的流量。后面做到每月20万+的流量。后面算法调整,加上账号审核变严格,需要花费的时间也比较多,就逐渐放弃这种流量获取方式了。

能吃到红利一定对流量要敏感,不管是自己发现还是朋友交流得知,知道了就要快速的去执行。本质上就是拼执行力的事情。很多大佬说过赚小钱的机会主要拼执行力,很多时候确实如此。

我其实很早就知道Pinterest能赚钱,当时19年的时候,就有很好的朋友告诉我,他们公司运营的账号就找比较小白的运营去做,一个月10-20万的净利润。可惜当时我没有这种做流量的思维,沉溺于把广告做好的思想中。还有当时的执行力很成问题,所以错失了很多机会。人确实是很难赚到认知之外的钱

其实这类型红利每个阶段都有,你现在做Youtube Shorts就是很容易涨粉,很容易做。我仅仅发了3个视频也有几万的播放量。执行力强的朋友现在就可以实操起来了。

一定要提升自己的认知,从只会做广告或者某一个模块到能独当一面,甚至能总结出一套行之有效的方法论。这样你就不仅仅只是一个优化师,只是一个运营了。

如果你还能掌握多种渠道推广能力,那么你去做项目的成功概率就会高很多。让自己具备多种搞流量的能力,去对冲各个渠道的流量波动

3.做真正的长站

何为长站,顾名思义就是长线运营的站点。流量结构多元,流量获取成本很低,网站体验很好,转化率较高的站点。很多欧美的品牌站就是这样的。即便人家同样是卖差不多的产品,但是他们的流量运营营销做的比国内的卖家要好很多。

不论是产品的包装,网站的设计,还是品牌故事,说概念蹭热点,都是深得传播流量运营的精髓。后面我会开一个系列专门去分析这些做的很好的品牌站。

行文至此,那么我们该怎么做长站。以较低的成本去做长期的事情。国内的卖家真正能称得上品牌的很少,绝大多数都是处于卖货阶段。大多数都是广告推流为主的打法。如果你是中小公司还没有专业能力极强的操盘手去做,很容易失败。

你可能看到某某品牌做的很好,但你可能不知道他们也许同时运营了10个站点,却只有1个站点存活下来了。

当然我做站点也是如此。只是做到后面成功率会高一些。我给大家展示的也是我做的相对好的站点,当然传播就是这样。我后面也会开一个系列说下失败的站点失败在哪里。复盘失败案例亦有价值。

能省的钱一定要省,该花的钱一定要花。WooCommerce或者Shopify搭建站点,服务器,模板,常用的插件(SEO插件等)这些是必不可少的。前期你写作能力不错的情况下,自己去写文章,等你有所盈利再去找外包去写。没有太多钱做外链,就买一些基础的外链,找难度低一些词去做(3个月从0到1获取2万+自然流量-秘诀是什么?)具体细节去看这篇文章。

先用最低的成本把事情做起来,如果你已经有积累,可以同步去投放一些广告。SEM+SEO联动提升排名(这半年我在做什么 - 全力实操SEO)具体细节可以看这篇文章。

我分析了很多欧美品牌的案例,其实很多创始人都是从自己的兴趣爱好出发,找到了群体的痛点,研发出自己的差异化产品,这个过程中不断的积累内容,积累粉丝,低成本获取流量,逐渐形成一个小的品牌。其实这才是中小卖家真正可以走的路径

慢即是快,有些路看似难走,走着走着就顺了。有些路看似捷径,走着走着,就无路可走了。

以上!

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这篇文章需要参考的历史文章:

SEO精讲系列

1. 这半年我在做什么 - 全力实操SEO

2.3个月从0到1获取2万+自然流量-秘诀是什么?

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1. 如何正确创建并管理Facebook资产?

2. Facebook算法是什么?广告目标,广告结构如何设置?


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